Business Development Manager (TSL)

Nasz klient to firma z branży TSL, zajmująca się świadczeniem usług transportowych dla klientów biznesowych, obejmujących transport drogowy (FTL) oraz rozwiązania morskie, lotnicze i kontenerowe. Organizacja koncentruje się na zapewnieniu ciągłości operacyjnej i wysokiej jakości realizacji procesów logistycznych.

• Doświadczenie w sprzedaży usług B2B
• Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów i budowania pipeline’u sprzedażowego
• Rozwinięte kompetencje negocjacyjne oraz doświadczenie w pracy z wieloma decydentami
• Wysoka systematyczność, konsekwencja i orientacja na realizację celów
• Umiejętność analizy potrzeb klienta oraz prowadzenia sprzedaży doradczej
• Dobra organizacja pracy, odpowiedzialność za wynik oraz rozwinięte umiejętności komunikacyjne
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B1+

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B (outbound: cold calling, mailing, LinkedIn)
• Budowanie i rozwijanie portfela klientów oraz długofalowych relacji biznesowych
• Analiza potrzeb klientów i przygotowywanie dopasowanych ofert we współpracy z działem operacyjnym
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz udział w procesach decyzyjnych po stronie klienta
• Realizacja celów sprzedażowych oraz rozwój sprzedaży poprzez cross i up selling
• Systematyczne raportowanie działań w CRM oraz zarządzanie pipeline’em sprzedażowym