Business Development Manager z językiem niemieckim (K/M/X)

Na tym stanowisku przejmiesz odpowiedzialność za rozwój linii biznesowej ICT w portfelu klientów Enterprise Grupy Comarch. Będziesz odpowiadać za sprzedaż usług technologicznych do globalnych klientów z sektorów Banking & Insurance, Telecommunications, Loyalty & Marketing, E-Invoicing (EDI) oraz ERP & Industry. Priorytetem jest rozwój biznesu na rynku DACH, z kontraktami o wysokiej wartości (TCO 1-5+ mln EUR).

• Wykształcenie wyższe
• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT dla sektora Enterprise
• Biegła znajomość języka angielskiego i niemieckiego (C1) w mowie i piśmie
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży i cross-sellingu usług ICT w obszarach IT Outsourcing, IT Managed Services lub Data Center & Cloud
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
• Nowoczesne podejście do sprzedaży z wykorzystaniem narzędzi AI na każdym etapie cyklu sprzedażowego
• Wiedza o globalnych trendach IT do strategicznego pozycjonowania oferty ICT
• Samodzielność, proaktywność i doskonała organizacja pracy własnej

• Opracowanie i wdrażanie proaktywnej strategii sprzedaży na rynkach niemieckojęzycznych
• Aktywne identyfikowanie i nawiązywanie kontaktów z kluczowymi decydentami i kadrą zarządzającą potencjalnych klientów
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do podpisania kontraktu
• Przeprowadzanie prezentacji opartych na wartościach odpowiadających na potrzeby techniczne i biznesowe
• Koordynowanie przygotowania ofert we współpracy z zespołami pre-sales i wdrożeniowymi
• Zarządzanie kluczowymi kontami, dbanie o satysfakcję klienta oraz identyfikowanie okazji do up-sellingu i cross-sellingu
• Prowadzenie negocjacji handlowych i nadzór nad finalizacją umów
• Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i wydarzeniach networkingowych