Business Development Manager (New Business)

Poszukujemy osoby na stanowisko BDM/SBDR do zespołu sprzedaży międzynarodowej, odpowiedzialnej za ekspansję Comarch na rynkach CEE poprzez oferowanie rozwiązań do cyfrowej wymiany danych (EDI) oraz e-fakturowania.

• Minimum 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT, rozwiązań SaaS lub systemów w modelu subskrypcyjnym
• Mile widziana znajomość sektora fintech, ERP lub supply chain
• Nastawienie na pozyskiwanie nowych klientów oraz swoboda w prowadzeniu całego procesu sprzedażowego od nawiązania pierwszej relacji aż do zamknięcia transakcji
• Praktyczna znajomość narzędzi wspierających sprzedaż i automatyzację, np. LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha oraz systemów CRM klasy Salesforce lub HubSpot
• Biegła znajomość języka angielskiego na poziomie C1, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową i negocjacje
• Samodzielność w zarządzaniu własnym lejkiem sprzedaży oraz umiejętność skutecznej priorytetyzacji zadań na rynkach zagranicznych

• Aktywne pozyskiwanie klientów: samodzielne identyfikowanie i docieranie do kluczowych osób decyzyjnych w średnich i dużych przedsiębiorstwach na terenie CEE
• Outreach & Prospecting: wykorzystywanie nowoczesnych metod i narzędzi do wielokanałowego docierania do potencjalnych klientów
• Prezentacja rozwiązań: prowadzenie spotkań handlowych i prezentowanie wartości biznesowej usług E-invoicing/EDI w modelu subskrypcyjnym
• Analiza rynkowa: monitorowanie trendów prawnych (np. KSeF w Polsce i podobne regulacje w CEE) oraz działań konkurencji
• Realizacja celów sprzedażowych: koncentracja na wzroście przychodów poprzez pozyskiwanie nowych kontraktów, a nie obsługę obecnego portfela (fokus na New Business)