Business Development Manager (finanse + data)

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub produktów IT, szczególnie związanych z danymi, analityką, AI lub rozwiązaniami chmurowymi
• Praktyczne doświadczenie w sprzedaży lub wdrażaniu rozwiązań typu: data engineering/data platforms, business intelligence, advanced analytics, AI/machine learning
• Znajomość cyklu życia danych oraz umiejętność rozmowy z klientami o jakości danych, zarządzaniu danymi, architekturze danych i wykorzystaniu danych w procesach biznesowych
• Aktywne rozwijanie pipeline sprzedażowego poprzez LinkedIn Sales Navigator, narzędzia automatyzujące oraz research branżowy
• Rola doradcy dla klientów z sektora finansowego, skuteczne identyfikowanie potrzeb biznesowych i przekuwanie ich na konkretne rozwiązania i kontrakty
• Doświadczenie w prowadzeniu procesów presales, domykaniu sprzedaży oraz utrzymaniu i rozwoju relacji po sprzedaży
• Wykorzystywanie własnej sieci kontaktów do generowania nowych możliwości sprzedażowych i rozwijania portfela klientów
• Prowadzenie komunikacji z klientami wspierającej proces sprzedaży
• Konsekwentne realizowanie celów sprzedażowych, usuwanie wąskich gardeł i zapewnianie płynności procesu

Nice to have:

• Znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do zaawansowanych kampanii sprzedażowych
• Znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, zwłaszcza pod kątem finansów
• Bardzo dobra znajomość branży finansowej potwierdzona pracą z dużymi klientami i doświadczeniem jako account manager

• Aktywnie rozwijać portfel klientów w sektorze finansowym na polskim rynku, ze szczególnym naciskiem na rozwiązania data & AI (data platforms, analytics, ML/AI)
• Doradzać klientom jako partner ekspercki w zakresie wykorzystania danych do optymalizacji procesów biznesowych, zarządzania ryzykiem, raportowania i podejmowania decyzji
• Współpracować strategicznie z Headami Business Unitów przy identyfikowaniu potrzeb klientów, tworzeniu hipotez rynkowych oraz ich weryfikacji
• Prowadzić procesy presales, domykać kontrakty oraz zapewniać wysokiej jakości opiekę posprzedażową
• Przekładać złożone rozwiązania technologiczne na język wartości biznesowej, dostosowując komunikację do różnych grup odbiorców
• Zarządzać pipeline’em sprzedażowym, ze szczególnym naciskiem na rozwój projektów o wysokiej wartości w obszarze danych i AI
• Rozwijać własną sieć kontaktów, zwłaszcza wśród liderów obszarów Data, AI, Risk, Finance i Digital Transformation