Product Manager, Distribution Channels (f/m)

Polskie Linie Lotnicze LOT is a company operating in the aviation industry, focusing on distribution channels and sales strategies within the airline sector.

• Minimum 3 lata doświadczenia w obszarze strategii, rozwoju biznesu lub zarządzania produktami, kanałami sprzedaży bądź dystrybucją
• Umiejętność łączenia perspektywy biznesowej, technologicznej i sprzedażowej
• Swobodne posługiwanie się danymi i przekładanie analiz na decyzje biznesowe
• Doświadczenie w pracy z wieloma interesariuszami i budowaniu porozumienia między obszarami
• Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych, negocjacji oraz budowania długofalowych relacji
• Jasna i przekonująca komunikacja dostosowana do odbiorcy
• Proaktywność, odpowiedzialność za rezultaty i doprowadzanie tematów do końca
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2

Mile widziane:

• Doświadczenie w branży lotniczej, travel lub obszarach powiązanych
• Znajomość kanałów dystrybucji (GDS, NDC, EDIFACT, OTA)
• Rozumienie kierunków rozwoju branży (Offer & Order, modern retailing)
• Doświadczenie w uporządkowywaniu danych
• Wykorzystywanie narzędzi AI do automatyzacji pracy lub analizy danych

• Kształtowanie i realizacja strategii rozwoju kanałów dystrybucji zgodnej z celami biznesowymi organizacji
• Definiowanie docelowego miksu kanałów sprzedaży oraz kierunków jego rozwoju
• Analiza efektywności i kosztów dystrybucji oraz rekomendowanie działań optymalizacyjnych
• Prowadzenie analiz rynkowych, benchmarków oraz monitorowanie trendów w obszarze dystrybucji (w tym NDC oraz Offer & Order)
• Współpraca z partnerami dystrybucyjnymi (GDS, OTA, agregatorzy) oraz udział w negocjacjach warunków współpracy
• Komunikacja i współpraca z interesariuszami wewnętrznymi w celu zapewnienia spójności działań
• Przygotowywanie analiz i rekomendacji wspierających podejmowanie decyzji na poziomie dyrektorskim i zarządczym
• Optymalizacja i rozwój procesów dystrybucyjnych (także z wykorzystaniem narzędzi AI)