SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS (M/K/I)

Firma MDM NT z siedzibą w Bielsku-Białej istnieje na rynku od 1995 roku, specjalizując się w produkcji wysokiej jakości membran i akcesoriów dachowych. Produkcja odbywa się w czterech nowoczesnych zakładach firmy, zlokalizowanych w Bielsku-Białej, Bażanowicach, Wiślicy oraz Wojciechowie. Wytwarzane są tam membrany dachowe, paroizolacje, włókniny polipropylenowe (PP), włókniny poliestrowe (PES), nowoczesne laminaty, mikroporowate filmy dyfuzyjne oraz monolityczne filmy TPU. W związku z nowym projektem firmy QULMAN poszukujemy osoby na stanowisko SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS.

• doświadczenie w komercjalizacji, sprzedaży lub rozwoju biznesowym produktów B2B SaaS
• znajomość modeli abonamentowych i procesów sprzedaży oprogramowania
• doświadczenie w pracy z produktem na etapie beta, MVP lub wczesnego wejścia na rynek
• umiejętność prowadzenia pilotaży i doprowadzania ich do płatnych wdrożeń
• umiejętność pracy na wskaźnikach sprzedażowych i biznesowych
• samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów
• bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• dobra znajomość języka angielskiego

Nice to have:

• doświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży od wczesnego etapu
• doświadczenie w sprzedaży przez partnerów, producentów lub dystrybutorów
• znajomość procesów wdrożeniowych w modelu SaaS
• doświadczenie w skalowaniu sprzedaży po etapie pilotażowym
• znajomość specyfiki integracji SaaS z systemami klientów
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla klientów biznesowych z branż technicznych

• przygotowanie i realizacja planu komercjalizacji produktu
• dopracowanie cennika, pakietów i zasad sprzedaży
• pozyskiwanie oraz prowadzenie klientów pilotażowych
• przekształcanie testów w płatne wdrożenia
• budowanie i rozwijanie procesu sprzedaży B2B SaaS
• rozwój kanałów sprzedaży i współpracy partnerskiej
• monitorowanie lejka sprzedażowego, konwersji, retencji i przychodów
• identyfikowanie barier zakupowych oraz potrzeb klientów
• przekazywanie zespołowi produktowemu informacji istotnych z perspektywy rynku
• wspieranie biznesowej strony indywidualnych wdrożeń i integracji u klientów

Informujemy, że administratorem danych jest MDMNT SP Z O.O z siedzibą w Bielsku-Białej, ul. Bestwińska 143. Masz prawo do żądania dostępu do swoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania, a także prawo do przenoszenia danych oraz wniesienia skargi do organu nadzorczego. Dane osobowe przetwarzane będą w celu realizacji procesu rekrutacji. Podanie danych w zakresie wynikającym z ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy jest obowiązkowe. W pozostałym zakresie podanie danych jest dobrowolne. Odmowa podania danych obowiązkowych może skutkować brakiem możliwości przeprowadzenia procesu rekrutacji. Administrator przetwarza dane obowiązkowe na podstawie ciążącego na nim obowiązku prawnego, zaś w zakresie danych dodatkowych podstawą przetwarzania jest zgoda. Dane osobowe będą przetwarzane do czasu zakończenia postępowania rekrutacyjnego i przez okres możliwości dochodzenia ewentualnych roszczeń, a w przypadku wyrażenia zgody na udział w przyszłych postępowaniach rekrutacyjnych - do czasu wycofania tej zgody. Zgoda na przetwarzanie danych osobowych może zostać wycofana w dowolnym momencie. Odbiorcą danych jest serwis Rocket Jobs oraz inne podmioty, którym powierzyliśmy przetwarzanie danych w związku z rekrutacją.