Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR)

Rublon MFA to platforma uwierzytelniania wieloskładnikowego, która chroni dostęp do firmowych aplikacji, serwerów, sieci VPN, systemów Windows oraz innych zasobów IT używana przez firmy na całym świecie.

• Swobodne i profesjonalne rozmowy telefoniczne
• Brak obaw przed cold callingiem i kontaktem z nowymi osobami
• Umiejętność prowadzenia krótkich, konkretnych rozmów biznesowych
• Umiejętność zadawania pytań, słuchania i rozpoznawania potrzeb rozmówcy
• Umiejętność wzbudzania zainteresowania produktem i umawiania kolejnych kroków
• Systematyczność w prowadzeniu follow-upów
• Radzenie sobie z odmową i brakiem odpowiedzi
• Praca na jasno określonych celach
• Dbałość o jakość danych i notatek w CRM
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca korzystanie z narzędzi i materiałów firmowych

Nice to have:

• Doświadczenie jako SDR, BDR, Inside Sales lub Appointment Setter
• Doświadczenie w telefonicznej sprzedaży B2B
• Doświadczenie w umawianiu spotkań biznesowych
• Znajomość sprzedaży SaaS, IT lub cyberbezpieczeństwa
• Doświadczenie z CRM i narzędziami prospectingowymi
• Kontakt z klientami z działów IT lub bezpieczeństwa
• Podstawowa wiedza o MFA, VPN, Active Directory lub Microsoft Entra ID
• Korzystanie z AI do researchu, przygotowywania wiadomości, analizy rozmów lub organizacji pracy

• Kontakt z leadami pozyskanymi przez marketing, stronę internetową, wydarzenia i kampanie
• Aktywne wyszukiwanie potencjalnych klientów i prowadzenie prospectingu telefonicznego, e-mailowego oraz na LinkedIn
• Docieranie do osób odpowiedzialnych za IT, infrastrukturę i cyberbezpieczeństwo
• Przedstawianie zastosowań i korzyści Rublon MFA
• Zadawanie pytań kwalifikacyjnych i rozpoznawanie potrzeb klienta
• Umawianie spotkań demonstracyjnych z zespołem sprzedażowym
• Potwierdzanie terminów, wysyłanie przypomnień i ograniczanie liczby nieodbytych spotkań
• Prowadzenie systematycznych follow-upów
• Przekazywanie handlowcowi krótkiego podsumowania potrzeb klienta
• Rejestrowanie kontaktów, notatek i kolejnych kroków w CRM
• Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu i presales

Informujemy, że administratorem danych są spółki Rublon sp. z o.o. i Rublon Services sp. z o.o. z siedzibą w Zielonej Górze. Dane osobowe przetwarzane będą w celu realizacji procesu rekrutacji. Podanie danych obowiązkowych jest warunkiem uczestnictwa w rekrutacji. Masz prawo do żądania dostępu, sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania danych, wniesienia sprzeciwu, przenoszenia danych oraz wniesienia skargi do organu nadzorczego. Zgoda na przetwarzanie danych osobowych może zostać wycofana w dowolnym momencie.