Business Development Manager / Head of Sales

Dynamicznie rozwijająca się firma technologiczna działająca w obszarze MarTech, CRM, loyalty, customer data oraz rozwiązań wykorzystujących AI.

• Doświadczenie w sprzedaży B2B/Mid-Market/Enterprise, szczególnie z obszarów takich jak: MarTech, CRM, loyalty, customer data, AI, Enterprise SaaS, eCommerce, digital transformation, technology consulting lub wybrane software/services.
• Umiejętność sprzedaży złożonych rozwiązań technologicznych do dużych klientów.
• Udokumentowane, mierzalne sukcesy w sprzedaży i rozwoju biznesu.
• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu kluczowych klientów i generowaniu new business.
• Doświadczenie w budowaniu biznesu lub linii biznesowej od podstaw.
• Doświadczenie we wprowadzaniu produktów lub usług do sprzedaży.
• Doświadczenie w wejściu na nowy rynek i rozwijaniu na nim sprzedaży.
• Udokumentowane wyniki w zwiększaniu przychodów lub rozwoju portfela klientów.
• Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu zespołów sprzedażowych oraz osiąganiu przez nie konkretnych wyników.

• Rozwój new business, budowę pipeline’u i pozyskiwanie nowych klientów, przede wszystkim z segmentu Mid-Market i Enterprise.
• Aktywne budowanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego.
• Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych end-to-end (od identyfikacji potencjalnego klienta i pierwszego kontaktu, poprzez discovery i budowanie rozwiązania, aż po negocjacje i podpisanie kontraktu).
• Pozyskiwanie klientów z sektorów retail/eCommerce, financial services, consumer services oraz innych organizacji posiadających dużą bazę klientów, danych i transakcji.
• Budowanie relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi po stronie klientów, m.in. CMO, Marketing Director, Head of CRM/MarTech/Loyalty, Head of Digital, eCommerce, CIO/CTO oraz Procurement.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, rynków, partnerstw i kierunków rozwoju, udział w ekspansji zagranicznej.
• Współtworzenie strategii sprzedażowej i modelu dalszego skalowania biznesu.
• Współpraca z kluczowymi partnerami technologicznymi oraz zespołami delivery i presales.
• Docelowa możliwość zbudowania i rozwijania własnego zespołu sprzedażowego.

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub wysyłając zgłoszenie, kandydat wyraża zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez RELYON RECRUITMENT sp. z o.o. w celu przeprowadzenia rekrutacji. Podanie danych jest dobrowolne, z wyjątkiem tych niezbędnych do udziału w rekrutacji. Dane będą przechowywane przez okres max. 1 roku od zakończenia publikacji ogłoszenia.