Strategic Partnerships Manager

Addepto is a leading AI consulting and data engineering company that builds scalable, ROI-focused AI solutions for large enterprises and pioneering startups. The company has worked with clients such as Rolls Royce, Continental, Porsche, ABB, and WGU. Addepto focuses exclusively on Artificial Intelligence and Big Data and develops products like ContextClue while contributing open-source solutions. It is part of KMS Technology, a US-based global technology group.

• Strong experience in strategic partnerships, alliances, channel development, business development, or ecosystem management in technology consulting, cloud, AI, or data industries.
• Proven track record of building and growing relationships with major technology vendors like Databricks, AWS, Microsoft, Google Cloud, Snowflake, Anthropic, and OpenAI.
• Success generating revenue through partner-led and co-sell motions.
• Strong understanding of AI, Generative AI, data engineering, cloud platforms, and modern data architectures.
• Experience in consulting, systems integration, software, SaaS, or cloud services.
• Excellent stakeholder management and executive communication skills.
• Commercial mindset translating partnerships into measurable business outcomes.
• Experience negotiating partnership agreements and managing strategic vendor relationships.
• Excellent English communication skills (C1+).

Nice to Have:

• Existing network within Databricks, AWS, Microsoft, Google Cloud, Anthropic, Snowflake, or related ecosystems.
• Experience managing AWS Partner Network (APN), Databricks Partner Program, Microsoft AI Cloud Partner Program, or similar ecosystems.
• Understanding of AI/ML, LLMs, GenAI, MLOps, and modern data platforms.
• Experience working in a fast-growing consulting or AI services company.

Build strategic partnerships:

• Develop and execute partner ecosystem strategy.
• Establish and nurture executive-level relationships with Databricks, AWS, Anthropic, Microsoft, and other technology vendors.
• Manage partnership programs, certifications, competencies, and tier advancement initiatives.
• Identify and secure new strategic alliances.

Drive revenue through partner channels:

• Build a predictable co-sell and referral pipeline.
• Develop joint account planning and opportunity management.
• Collaborate with Sales and Pre-Sales teams on partner-led opportunities.
• Track and optimize partner-sourced and partner-influenced revenue.

Lead joint go-to-market activities:

• Create and execute joint marketing campaigns, webinars, workshops, events, and thought leadership.
• Coordinate partner-sponsored activities and funding.
• Collaborate with internal marketing teams to maximize visibility.

Enable internal teams:

• Educate sales, delivery, and leadership on partner programs and incentives.
• Coordinate technical certifications and enablement.
• Incorporate partner capabilities into solutions and proposals.

Measure and scale:

• Define partnership KPIs and success metrics.
• Monitor pipeline, revenue contribution, certifications, marketing impact, and engagement.
• Report progress and recommendations to executive leadership.

Informujemy, że administratorem danych jest Addepto z siedzibą w Warszawie, ul. Swieradowska 47 (dalej jako "administrator"). Masz prawo do żądania dostępu do swoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania, a także prawo do przenoszenia danych oraz wniesienia skargi do organu nadzorczego. Dane osobowe przetwarzane będą w celu realizacji procesu rekrutacji. Podanie danych w zakresie wynikającym z ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy jest obowiązkowe. W pozostałym zakresie podanie danych jest dobrowolne. Odmowa podania danych obowiązkowych może skutkować brakiem możliwości przeprowadzenia procesu rekrutacji. Administrator przetwarza dane obowiązkowe na podstawie ciążącego na nim obowiązku prawnego, zaś w zakresie danych dodatkowych podstawą przetwarzania jest zgoda. Dane osobowe będą przetwarzane do czasu zakończenia postępowania rekrutacyjnego i przez okres możliwości dochodzenia ewentualnych roszczeń, a w przypadku wyrażenia zgody na udział w przyszłych postępowaniach rekrutacyjnych - do czasu wycofania tej zgody. Zgoda na przetwarzanie danych osobowych może zostać wycofana w dowolnym momencie. Odbiorcą danych jest serwis Rocket Jobs oraz inne podmioty, którym powierzyliśmy przetwarzanie danych w związku z rekrutacją.