Business Development Partner (media / digital) (m/f/d)

Verseo Sp. z o.o. is a company that values diversity and believes the strength of the organization lies in people with varied experiences and perspectives. It creates an environment based on respect, partnership, and open communication, rejecting discrimination and supporting inclusiveness.

• Minimum kilku lat doświadczenia w sprzedaży mediów lub usług mediowych - w agencji, domu mediowym, wydawcy lub po stronie ad-tech.
• Własna sieć kontaktów i relacji po stronie klientów - mierzalnej: wiesz, z kim porozmawiasz w pierwszym miesiącu.
• Udokumentowanych wyników sprzedażowych: pozyskanych budżetów, wygranych przetargów, klientów, których prowadziłeś/-aś od pierwszego kontaktu.
• Rozumienia całego ekosystemu mediowego, ze szczególnym naciskiem na digital i programmatic.
• Nie musisz obsługiwać DSP, ale musisz wiedzieć, co można w nim zrobić, a czego nie.
• Kreatywności w podejściu do klienta i miksu kanałów, jednak zakotwiczonej w liczbach - pomysł, który nie broni się w Excelu, nie jest pomysłem.
• Odporności na "nie". Umiejętności przebijania się przez obojętność, niechęć i lojalność wobec obecnej agencji - bez nachalności, z mocnym argumentem.
• Angielskiego na poziomie minimum B2 umożliwiającego rozmowy z zagranicznymi partnerami i klientami.

Nice to have:

• Znajomość DSP.

• Pozyskiwać klientów.
• Docierać do decydentów po stronie marek, otwierać drzwi, które są zamknięte i doprowadzać rozmowy do podpisania umowy.
• Budować strategie mediowe.
• Rozumieć biznes klienta, jego marżę, sezonowość, ścieżkę zakupową i przekładać to na sensowny miks kanałów: programmatic, search, social, wideo, OOH, TV, digital audio.
• Łączyć kanały tak, żeby dawały efekt synergii, a nie sumę budżetów.
• Rozwijać zespół Client Service.
• Uczyć naszych ludzi, jak rozmawiać o biznesie klienta, a nie tylko o kampanii.
• Jak bronić rekomendacji, jak sprzedawać rozszerzenie zakresu usług, jak budować relację na lata.
• Współpracować z zespołem mediowym przy planowaniu, wycenach i argumentacji – tak, żeby obietnica ze spotkania sprzedażowego była realna do dowiezienia.