Menedżer ds. komercjalizacji mocy obliczeniowych powyżej 50MW

Dla naszego Klienta realizującego projekt budowy nowoczesnego Data Center poszukujemy Managera ds. komercjalizacji mocy obliczeniowych powyżej 50MW.

• Min. 7–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 5 lat w branży data center (kolokacja, wholesale lub hyperscale), telekomunikacji lub pokrewnej infrastruktury krytycznej.
• Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu kontraktów wholesale/hyperscale, najlepiej o skali kilku–kilkudziesięciu MW na transakcję.
• Bezpośrednie relacje biznesowe z hyperscalerami (AWS, Microsoft, Google, Meta, Oracle) lub dużymi operatorami AI/ML i znajomość ich procesów zakupowych (site selection, RFP, due diligence).
• Doświadczenie w negocjowaniu złożonych, długoterminowych umów (np. 10–15+ lat), w tym: modele cenowe oparte na mocy (reserved/committed capacity, $/kW/miesiąc), rozliczanie zużycia energii (pass-through, metered power), SLA i gwarancje dostępności oraz kary umowne, mechanizmy podziału ryzyka cen energii (indeksacja, hedging, PPA).
• Rozumienie parametrów technicznych i energetycznych obiektów DC: PUE, redundancja (N+1, 2N), klasyfikacja Tier / EN 50600, gęstość mocy na szafę, chłodzenie cieczą dla obciążeń AI.
• Znajomość rynku energii w zakresie potrzebnym do współpracy z zespołem zakupów energii: PPA, gwarancje pochodzenia (GO), zielona energia, przyłącza.
• Umiejętność zarządzania pipeline'em i prognozowania wykorzystania mocy, czyli planowanie sprzedaży względem harmonogramu budowy i oddawania faz obiektu.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2/C1, konieczna do negocjacji z globalnymi klientami.

• Odpowiedzialność za komercjalizację mocy obliczeniowych o skali powyżej 50MW (Hyperscale / Wholesale Data Center).
• Identyfikacja, negocjacje i zabezpieczanie kontraktów z największymi odbiorcami technologicznymi na świecie, takimi jak dostawcy chmury publicznej (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud), duzi gracze technologiczni (Meta, Apple) oraz operatorzy systemów sztucznej inteligencji (AI/ML).
• Projektowanie i negocjowanie skomplikowanych umów handlowych ze szczególnym uwzględnieniem rygorystycznych gwarancji ciągłości usług, w tym opłat za zarezerwowaną moc, opłat za faktyczne zużycie energii, modeli współdzielenia ryzyka cenowego energii elektrycznej.
• Ścisła współpraca z zespołami ds. zakupów energii w celu zabezpieczenia dostaw prądu dla obiektów powyżej 50MW. Włączanie aspektów zielonej energii i wskaźników efektywności energetycznej oraz minimalizacji wskaźnika PUE.
• Bieżący monitoring aktualnego i prognozowanego wykorzystania posiadanych mocy obliczeniowych w celu nie dopuszczenia do sytuacji niewykorzystania zakontraktowanej mocy lub generowania kosztów bez przychodów.
• Utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi obecnymi i nowymi najemcami oraz przyciąganie operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług łączności i punktów wymiany ruchu internetowego.