Key Account Manager IT - Sektor Publiczny

Naszym klientem jest polski software do obiegu dokumentów i automatyzacji procesów, szeroko znany w branży medycznej, kierujący swoją działalność do sektora publicznego.

• Posiadasz poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży systemów informatycznych lub produktów i usług IT
• Posiadasz wykształcenie wyższe kierunkowe
• Masz doświadczenie w procesach sprzedażowych prowadzonych w ramach postępowań przetargowych i swobodnie poruszasz się po zagadnieniach ustawy PZP
• Lubisz kontakt i rozmowy z ludźmi, potrafisz skutecznie identyfikować i docierać do osób decyzyjnych
• Potrafisz profesjonalnie poprowadzić prezentację i spotkanie handlowe dla większej grupy osób
• Jesteś dobrze zorganizowany/a, skuteczny/a, wiesz jak osiągać założone cele, a na każdy problem potrafisz znaleźć kreatywne rozwiązanie
• Jesteś gotowy do odbywania podróży służbowych na terenie całego kraju
• Swobodnie korzystasz z pakietu MS Office (Word, Excel, Power Point)

• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego (przede wszystkim na rynku publicznym)
• Prowadzenie prezentacji produktowych systemu informatycznego, identyfikowanie potrzeb klientów oraz dobór optymalnych rozwiązań
• Przygotowywanie ofert handlowych i materiałów sprzedażowych
• Prowadzenie procesu sprzedażowego realizowanego w ramach postępowania publicznego, w tym analiza dokumentacji postępowania, przygotowywanie pytań do postępowania i ofert przetargowych
• Współpraca z podwykonawcami i partnerami handlowymi
• Negocjowanie umów z klientami i podwykonawcami
• Realizacja założonego planu sprzedaży
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami
• Prowadzenie procesów dosprzedażowych u klientów