Sales Executive / Handlowiec — oprogramowanie BPM i obieg dokumentów (AMODIT)

AMODIT to platforma BPM oferująca rozwiązania takie jak obieg dokumentów, workflow, e-Teczka, KSeF oraz podpisy elektroniczne, skierowana do średnich i dużych firm w Polsce z branż produkcji, finansów, logistyki, HR i usług, zwykle zatrudniających ponad 100 pracowników.

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży do firm, w tym co najmniej 2 lata w sprzedaży oprogramowania, SaaS lub złożonych rozwiązań IT do średnich i dużych organizacji
• Doświadczenie w sprzedaży produktu — licencje, subskrypcje, wdrożenia platformy — a nie wyłącznie usługi rozliczane roboczogodzinami
• Samodzielne prowadzenie transakcji z nowymi klientami lub nowych projektów u istniejących klientów, z umiejętnością podania konkretnych przykładów procesu sprzedażowego
• Doświadczenie w procesach sprzedażowych z decyzjami trwającymi kilka tygodni lub miesięcy z udziałem wielu osób po stronie klienta
• Umiejętność prowadzenia discovery: pytania o biznes, problem, budżet, decydentów, proces zakupu i harmonogram przed prezentacją produktu
• Nawyki realnej pracy na CRM
• Gotowość do pracy według standardów zespołu i przyjmowania feedbacku
• Biegła znajomość języka polskiego i komunikatywna znajomość języka angielskiego

Mile widziane:

• Doświadczenie z klientami zatrudniającymi 100+ pracowników
• Regularna współpraca z presales lub inżynierami na spotkaniach
• Znajomość metodyk sprzedaży takich jak SPIN, MEDDIC, Challenger lub inna
• Znajomość Pipedrive
• Praktyczne używanie AI w pracy sprzedażowej

• Prowadzenie procesu sprzedaży od kwalifikacji leada do zamknięcia umowy
• Rozwijanie sprzedaży w przydzielonym portfelu klientów
• Przeprowadzanie rozmów discovery z klientem dotyczących potrzeb biznesowych, budżetu, decydentów, ryzyk i kolejnych kroków
• Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji
• Prezentacje i demo wspólnie z presales technicznym
• Utrzymywanie aktualnych informacji w CRM
• Regularny follow-up aktywnych szans sprzedażowych
• Współpraca z zespołem prospektingowym, marketingiem i presales

Informujemy, że administratorem danych jest Astrafox Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Poloneza 93. Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa. Podanie danych obowiązkowych jest warunkiem przeprowadzenia rekrutacji. Zgoda na przetwarzanie danych może zostać wycofana w dowolnym momencie.