Tech Stack / Keywords
Firma i stanowisko
W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej.
Wymagania
- Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+
- Znajomość procesów sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, SaaS, infrastruktury lub cyberbezpieczeństwa
- Umiejętność prowadzenia negocjacji i finalizacji umów
- Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne)
- Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u
- Doskonała komunikacja interpersonalna
- Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych
- Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych
- Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi
Nice to have:
- Znajomość dodatkowych języków obcych
- Doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC
- Znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection
Obowiązki
- Pozyskiwanie nowych klientów / service providerów i partnerów biznesowych oraz utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem klientów/partnerów
- Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja)
- Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z klientami i partnerami
- Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych
- Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium
- Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy
- Zbieranie feedbacku z rynku i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności)
- Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju
- Promocja rozwiązań firmy we współpracy z działaniami marketingowymi i PR
- Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies skierowanych do klientów i partnerów regionalnych
- Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji
Benefity
- Sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001)
- Duża autonomia w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych
- Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych
- Przejrzysta i otwarta ścieżka rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich
- Jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe
- Współpraca z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne
- Elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania
Elastyczne godziny
Storware
12 aktywnych ofert