BDM Cybersecurity

Firma z ponad 30-letnim doświadczeniem w branży ICT, specjalizująca się w dostarczaniu rozwiązań z obszaru Cybersecurity, AI, Contact Center oraz Smart City.

• Minimum 2 lata doświadczenia w Business Development lub sprzedaży rozwiązań IT do klientów B2B.
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu Cybersecurity, infrastruktury IT, sieci, cloud lub usług managed services.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia pełnego procesu sprzedaży – od prospectingu po zamknięcie kontraktu.
• Doświadczenie w budowaniu relacji z osobami decyzyjnymi (C-level, IT Managerowie, CIO, CISO).
• Nastawienie na realizację celów oraz rozwój nowego biznesu.
• Umiejętność prowadzenia rozmów doradczych i identyfikowania potrzeb biznesowych klientów.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację.
• Prawo jazdy kat. B.

• Rozwijanie sprzedaży rozwiązań i usług z obszaru Cybersecurity na rynku B2B.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych.
• Tworzenie i konsekwentne rozwijanie własnego pipeline'u sprzedażowego.
• Identyfikowanie potrzeb klientów oraz prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji oraz warsztatów z klientami.
• Współpraca z zespołami technicznymi i partnerami technologicznymi przy projektowaniu dopasowanych rozwiązań.
• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji.
• Reprezentowanie firmy podczas konferencji, wydarzeń branżowych i spotkań networkingowych.
• Zarządzanie procesem sprzedaży w systemie CRM (HubSpot) oraz raportowanie realizowanych działań.