Chief Commercial Officer, IT Services (m/f)

Dla naszego klienta, dynamicznie rozwijającej się firmy z sektora usług IT o rocznych przychodach ponad 100 mln zł poszukujemy kandydatów na stanowisko Dyrektora Handlowego możliwe że w randze Członka Zarządu.

• minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT
• minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku menedżerskim w obszarze sprzedaży usług IT
• udokumentowane sukcesy w skalowaniu biznesu
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z klientami
• umiejętność budowania relacji na poziomie Zarządów i C-level
• bardzo dobra znajomość rynku usług IT w Polsce
• gotowość do podróży służbowych do 30%

• opracowanie i realizacja strategii sprzedaży zgodnej ze strategią rozwoju spółki
• odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych, wzrost przychodów oraz marżowości
• definiowanie priorytetowych segmentów rynku, klientów oraz kierunków ekspansji
• zarządzanie kilkunastoosobowym zespołem sprzedażowym i obsługi klienta: stawianie celów, motywacja, ocena, rekrutacja
• rozwój sprzedaży i bezpośrednie pozyskiwanie kluczowych klientów
• osobiste prowadzenie sprzedaży największych projektów i klientów strategicznych
• budowanie relacji z klientami na poziomie Zarządów, CIO, CTO, CFO oraz właścicieli firm
• rozwijanie sprzedaży między innymi w obszarach: cloud, managed services, cyberbezpieczeństwa oraz usług związanych z zarządzaniem infrastrukturą
• budowa, rozwój i skalowanie organizacji sprzedażowej
• budowanie kultury wysokiej efektywności, odpowiedzialności i orientacji na wynik
• wdrażanie standardów sprzedaży konsultacyjnej oraz account-based selling
• współtworzenie portfolio usług wraz z zespołami Delivery i Technology
• definiowanie strategii Go-To-Market dla nowych usług
• reprezentowanie spółki podczas wydarzeń branżowych oraz spotkań z partnerami
• budowanie skutecznego procesu generowania leadów