Account Manager
Tech Stack / Keywords
Firma i stanowisko
Craftware to ponad 500-osobowa firma technologiczna, która wspiera duże organizacje w rozwiązywaniu złożonych problemów biznesowych za pomocą nowoczesnych rozwiązań IT - od systemów sprzedażowych i automatyzacji, po platformy danych i AI. Działamy tam, gdzie technologia musi być niezawodna, bezpieczna i skalowalna. Realizujemy projekty end-to-end: od analizy i architektury, przez wdrożenie, aż po rozwój i utrzymanie. Jesteśmy zaufanym partnerem takich technologii jak Salesforce, Veeva, UiPath i Databricks.
Wymagania
- Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym doświadczenie w roli Account Managera - umiejętność budowania długofalowych relacji z klientem strategicznym
- Podejście hunterskie - komfort z outboundem i rozwijaniem nowych kont od zera, udokumentowane doświadczenie w prospectingu
- Doświadczenie w pozycjonowaniu usług dla branży consumer healthcare (mile widziane)
- Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej i rozmowy z osobami decyzyjnymi po stronie klienta - rozumiesz ich problemy i przekładasz je na wartość biznesową współpracy
- Język angielski na poziomie B2+
Obowiązki
- Rozwój i opieka nad kluczowym klientem z branży consumer healthcare - budowanie relacji z decydentami, identyfikacja nowych potrzeb i obszarów projektowych
- Cross-sell i up-sell w ramach obecnego konta
- Prospecting i rozwój nowych kont na wczesnym etapie dojrzałości (1–10) - budowanie pipeline'u i pozyskiwanie nowych relacji biznesowych w regionie CEE
- Współpraca z działem Delivery oraz Presales w tworzeniu nowych ofert
- Monitorowanie satysfakcji klienta i dbałość o długoterminową jakość współpracy
Benefity
- Realny wpływ na rozwój relacji z kluczowym klientem oraz na ofertę Craftware
- Współpraca z liderem branży consumer healthcare oraz możliwość rozwoju nowych kont w regionie CEE
- Wysoką autonomię i decyzyjność w obszarze Twoich opportunities
- Wsparcie w dużych okazjach sprzedaży przez Head of Commercial
- Umowę B2B + system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedażowymi
- Pracę zdalną, z dostępem do biur w Warszawie i Łodzi
- Wydarzenia networkingowe i integracyjne
Inne informacje
Zgodnie z art. 13 ust. 1 i 2 rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 (RODO) informujemy, że dane osobowe będą przetwarzane w celu przeprowadzenia procesu rekrutacji oraz innych celów zgodnie z opisem w ogłoszeniu. Podanie danych jest dobrowolne, ale niezbędne do udziału w procesie rekrutacyjnym. Administrator powołał inspektora ochrony danych. Szczegóły dotyczące praw osób i przetwarzania danych dostępne są w treści informacji.
Craftware
19 aktywnych ofert