Senior Business Development Manager

od 18k PLNod 18 000 PLN/ mies./ mies.B2BB2B (netto)

SeniorOn-site·WarszawaFull-time·B2B

#462370·Dodano 4 dni temu·1

Źródło: www.pracuj.pl

Aplikuj teraz

Tech Stack / Keywords

AIAML/CFTKYCcyberbezpieczeństwoanalitykaintegracja danych

Podsumowanie oferty

Odpowiada za rozwój sprzedaży zaawansowanych rozwiązań technologicznych z obszaru AI, analityki i intelligence na rynkach Polski, krajów bałtyckich i Skandynawii. Rola obejmuje pozyskiwanie klientów strategicznych, prowadzenie sprzedaży enterprise oraz budowanie relacji z decydentami, przede wszystkim w sektorze bankowym i finansowym.

Wymagania

Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B enterprise, szczególnie zaawansowanych rozwiązań technologicznych.
Doświadczenie we współpracy z bankami, instytucjami finansowymi lub dużymi klientami korporacyjnymi.
Umiejętność prowadzenia długich, wieloetapowych procesów sprzedażowych i negocjowania kontraktów o wysokiej wartości.
Doświadczenie w docieraniu do osób decyzyjnych i budowaniu relacji na poziomie C-level.
Samodzielność, przedsiębiorczość i umiejętność rozwijania biznesu od podstaw.
Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne.
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

Mile widziane:

Znajomość obszarów AML/CFT, KYC, przeciwdziałania nadużyciom finansowym i financial crime.
Doświadczenie w obszarze compliance, zarządzania ryzykiem lub cyberbezpieczeństwa.
Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań AI, analityki i integracji danych oraz systemów klasy enterprise.
Doświadczenie we współpracy z administracją publiczną, organami ścigania lub instytucjami odpowiedzialnymi za bezpieczeństwo.
Znajomość rynków krajów bałtyckich lub Skandynawii.

Obowiązki

Rozwój sprzedaży zaawansowanych rozwiązań technologicznych z obszaru AI, analityki i intelligence na rynkach Polski, Litwy, Łotwy, Estonii oraz Skandynawii.
Aktywne pozyskiwanie klientów strategicznych, przede wszystkim banków, instytucji finansowych i dużych organizacji korporacyjnych.
Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi na poziomie zarządów oraz z dyrektorami IT, cyberbezpieczeństwa, compliance, AML i przeciwdziałania nadużyciom finansowym.
Identyfikowanie potrzeb biznesowych klientów i dopasowywanie do nich odpowiednich rozwiązań technologicznych.
Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży enterprise — od pierwszego kontaktu, przez spotkania, prezentacje, demonstracje i projekty pilotażowe, po negocjacje i podpisanie kontraktu.
Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz prognozowanie wyników.
Rozwijanie współpracy z partnerami technologicznymi, producentami rozwiązań i lokalnymi partnerami biznesowymi.
Opracowywanie strategii rozwoju sprzedaży na poszczególnych rynkach i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.

Benefity

Atrakcyjna prowizja od pozyskanych kontraktów.
Model premiowy uwzględniający specyfikę i długi cykl sprzedaży rozwiązań enterprise.
Możliwość rozwijania biznesu na kilku rynkach europejskich.
Duża samodzielność i realny wpływ na strategię sprzedaży.
Współpraca z międzynarodowymi partnerami technologicznymi.
Możliwość współtworzenia nowego obszaru biznesowego.
Perspektywa awansu do roli lidera sprzedaży i zbudowania własnego zespołu wraz ze wzrostem skali działalności.

Premie

Inne informacje

Gotowość do podróży służbowych na powierzonym obszarze.

STM DEFENSE

Pracodawca

Aplikuj teraz