Comarch SA

Regional Head of Partnership

Brak informacji o wynagrodzeniu

C-Level / ManagerHybryda·WarszawaFull-time

#475886·Dodano 8 dni temu·0

Źródło: Comarch

Aplikuj teraz

Tech Stack / Keywords

Comarch ERPERPWMSAIGoogle Workspace

Podsumowanie oferty

Odpowiadasz za strategię sprzedaży i rozwój sieci partnerskiej w kanale Comarch ERP w regionie warszawskim i centralnym. Kierujesz zespołem Partner Channel / Account Managerów oraz prowadzisz relacje i negocjacje z kluczowymi partnerami biznesowymi.

Wymagania

Minimum 5 lat udokumentowanego sukcesami doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań IT.
Praktyczna znajomość specyfiki współpracy z kanałem partnerskim.
Minimum 2 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem handlowym, w tym w wyznaczaniu celów, egzekucji KPI, mentoringu i pracy z zespołem rozproszonym.
Udokumentowane sukcesy w realizacji budżetów sprzedażowych, budowaniu sieci dystrybucji, minimalizowaniu churnu oraz rozwijaniu bazy klientów przez cross-sell / up-sell.
Proaktywność, determinacja, umiejętność dynamicznego działania pod presją celów biznesowych oraz łatwość budowania relacji partnerskich.
Gotowość do częstych wizyt u kluczowych partnerów w podległym regionie.

Mile widziane:

Doświadczenie w sprzedaży systemów klasy ERP, WMS lub pokrewnych rozwiązań biznesowych B2B.
Doświadczenie u vendora lub dużego partnera wdrożeniowego.

Obowiązki

Strategia i egzekucja:

Tworzenie, adaptacja i realizacja regionalnej strategii sprzedaży w kanale partnerskim wspierającej ogólnopolskie cele biznesowe Comarch ERP.

Zarządzanie zespołem:

Kierowanie zespołem Partner Channel / Account Managerów w regionie: wyznaczanie celów (KPI), motywowanie, coaching oraz rozliczanie wyników.

Relacje strategiczne:

Osobiste prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji biznesowych z najważniejszymi partnerami (C-level / Key Partners) na podległym rynku.

Realizacja wyników:

Odpowiedzialność za realizację regionalnego planu przychodowego (budget / revenue), wzrost sprzedaży, pozyskiwanie nowych partnerów oraz dbałość o retencję i dosprzedaż w istniejącej bazie.

Rozwój kanału:

Inicjowanie działań podnoszących kompetencje merytoryczne i przewagę rynkową partnerów w zakresie portfolio Comarch ERP.

Benefity

Prywatna opieka medyczna w Allianz dla Ciebie i najbliższych.
System kafeteryjny: możliwość wyboru dofinansowania karty Multisport lub przeznaczenia środków na kulturę, wypoczynek, sport i zakupy.
Możliwość korzystania z zaawansowanych narzędzi AI i Google Workspace.
Współpraca z różnymi zespołami kompetencyjnymi, pozwalająca poznać nowe technologie i poszerzyć wiedzę w obszarze IT.
Profesjonalny rozwój zawodowy i realny wpływ na podejmowane decyzje biznesowe.

Opieka zdrowotna

Karta sportowa

Dodatkowe benefity

Inne informacje

Wymagana gotowość do częstych wizyt u kluczowych partnerów w podległym regionie.

Comarch SA

137 aktywnych ofert

Zobacz wszystkie oferty

Aplikuj teraz