Senior Key Account Manager (Enterprise IT & Banking)

Brak informacji o wynagrodzeniu

SeniorHybryda·KrakówFull-time

#385706·Dodano 3 miesiące temu·2

Źródło: Comarch

Tech Stack / Keywords

SprzedażFinanseKrakówWarszawa

Firma tworzy zaawansowane systemy IT dla bankowości, poszukując doświadczonej osoby do wsparcia ekspansji na rynku bankowym w Polsce i regionie CEE.

Doświadczenie w sprzedaży Enterprise IT, w tym zaawansowanych systemów IT dla sektora bankowego
Sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i zamykaniu wielomilionowych kontraktów
Wiedza domenowa związana z bankowością korporacyjną i segmentem MŚP
Umiejętności komunikacji na poziomie C-level, prezentacji i budowania relacji partnerskich
Zaawansowane umiejętności negocjacyjne w aspektach finansowych, prawnych i biznesowych
Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego (minimum C1)

Nice to have:

Wykształcenie wyższe w kierunkach takich jak ekonomia, finanse, zarządzanie, informatyka gospodarcza lub metody ilościowe
Otwartość na rynek międzynarodowy i znajomość dodatkowego języka z regionu CEE (np. czeski, słowacki, węgierski, rumuński)

Generowanie nowego biznesu poprzez mapowanie rynku, docieranie do decydentów i inicjowanie kontaktów
Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży od analizy potrzeb po domknięcie transakcji
Zarządzanie procesami przetargowymi (RFP/RFI), przygotowywanie prezentacji sprzedażowych oraz nadzór nad projektami Proof of Concept (POC)
Kompleksowe zarządzanie relacjami z strategicznymi klientami (end-to-end Account Management) oraz budowanie długofalowych partnerstw
Samodzielne prowadzenie złożonych negocjacji kontraktowych z uwzględnieniem aspektów finansowych, prawnych i biznesowych
Orkiestracja pracy zespołu w strukturze matrycowej z zespołami pre-sales, product managementu, architektami i delivery
Monitorowanie rynku, analiza trendów, działań konkurencji oraz wyzwań regulacyjnych w regionie Polski i CEE

Prywatna opieka medyczna w Allianz dla pracownika i najbliższych
System kafeteryjny z dofinansowaniem do karty Multisport oraz środkami na kulturę, wypoczynek, sport i zakupy
Możliwość pracy w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia (2 dni zdalnie, 3 dni w biurze)
Dostęp do zaawansowanych narzędzi AI i Google Workspace
Profesjonalny rozwój zawodowy z możliwością ścieżki kariery eksperckiej, technicznej, biznesowej i managerskiej
Indywidualny plan szkoleń i konferencji
Udział w imprezach integracyjnych i lokalnych inicjatywach społecznych
Możliwość udziału w wydarzeniach promujących aktywny tryb życia

Opieka zdrowotna

Karta sportowa

Dofinansowanie szkoleń

Budżet konferencyjny

Elastyczne godziny

Spotkania integracyjne

Comarch SA

138 aktywnych ofert