Senior Key Account Manager (Enterprise IT & Banking)

Firma tworzy zaawansowane systemy IT dla bankowości, poszukując doświadczonej osoby do wsparcia ekspansji na rynku bankowym w Polsce i regionie CEE.

• Doświadczenie w sprzedaży Enterprise IT, w tym zaawansowanych systemów IT dla sektora bankowego
• Sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i zamykaniu wielomilionowych kontraktów
• Wiedza domenowa związana z bankowością korporacyjną i segmentem MŚP
• Umiejętności komunikacji na poziomie C-level, prezentacji i budowania relacji partnerskich
• Zaawansowane umiejętności negocjacyjne w aspektach finansowych, prawnych i biznesowych
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego (minimum C1)

Nice to have:

• Wykształcenie wyższe w kierunkach takich jak ekonomia, finanse, zarządzanie, informatyka gospodarcza lub metody ilościowe
• Otwartość na rynek międzynarodowy i znajomość dodatkowego języka z regionu CEE (np. czeski, słowacki, węgierski, rumuński)

• Generowanie nowego biznesu poprzez mapowanie rynku, docieranie do decydentów i inicjowanie kontaktów
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży od analizy potrzeb po domknięcie transakcji
• Zarządzanie procesami przetargowymi (RFP/RFI), przygotowywanie prezentacji sprzedażowych oraz nadzór nad projektami Proof of Concept (POC)
• Kompleksowe zarządzanie relacjami z strategicznymi klientami (end-to-end Account Management) oraz budowanie długofalowych partnerstw
• Samodzielne prowadzenie złożonych negocjacji kontraktowych z uwzględnieniem aspektów finansowych, prawnych i biznesowych
• Orkiestracja pracy zespołu w strukturze matrycowej z zespołami pre-sales, product managementu, architektami i delivery
• Monitorowanie rynku, analiza trendów, działań konkurencji oraz wyzwań regulacyjnych w regionie Polski i CEE