Business Developer (CyberSecurity)

Rozwijamy B3 CyberSecurity, firmę działającą na rynku cyberbezpieczeństwa, która pomaga organizacjom przejść od podstawowej ochrony do dojrzałego bezpieczeństwa cybernetycznego poprzez symulacje phishingowe, wsparcie w zgodności z regulacjami jak NIS2, RODO i DORA oraz kompleksowe rozwiązania. B3 CyberSecurity jest częścią skandynawskiej grupy B3, notowanej na Nasdaq, działającej ponad 20 lat i zatrudniającej ponad 1000 pracowników w ramach 25 spółek.

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w IT lub cyberbezpieczeństwie (rozwiązania, usługi, integracje) oraz umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych z wieloma interesariuszami.
• Znajomość podstawowych pojęć cyberbezpieczeństwa (EDR/XDR, phishing, NIS2, ISO 27001) lub gotowość do ich szybkiego opanowania z wsparciem zespołu.
• Własna sieć kontaktów wśród kadry zarządzającej i decydentów IT/OT lub zdolność do skutecznego jej budowania przez networking i aktywność w kanałach takich jak LinkedIn czy konferencje branżowe.
• Myślenie biznesowe: umiejętność liczenia marż, rozumienie modeli subskrypcyjnych i usług zarządzanych oraz dobór modelu ofertowego do dojrzałości klienta.

• Identyfikowanie nowych szans sprzedaży w obszarach takich jak testy penetracyjne, usługi zgodności (ISO 27001, NIS2), szkolenia i wdrożenia rozwiązań bezpieczeństwa.
• Prowadzenie spotkań i prezentacji dla decydentów biznesowych i technicznych, tłumacząc techniczne zagrożenia na język ryzyka biznesowego i ROI.
• Realizacja planów sprzedażowych poprzez budowanie i rozwijanie portfela klientów od pierwszego kontaktu po długoterminowe relacje.
• Współpraca z zespołami technicznymi i produktowymi przy przygotowaniu ofert, PoC oraz programów pilotażowych dla kluczowych klientów.