Inside Sales Service Providers (Backup world)

W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej.

• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+
• Znajomość procesów sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, SaaS, infrastruktury lub cyberbezpieczeństwa
• Umiejętność prowadzenia negocjacji i finalizacji umów
• Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne)
• Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u
• Doskonała komunikacja interpersonalna
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych
• Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych
• Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi

Nice to have:

• Znajomość dodatkowych języków obcych
• Doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC
• Znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection

• Pozyskiwanie nowych klientów / service providerów i partnerów biznesowych oraz utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem klientów/partnerów
• Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja)
• Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z klientami i partnerami
• Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych
• Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium
• Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy
• Zbieranie feedbacku z rynku i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności)
• Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju
• Promocja rozwiązań firmy we współpracy z działaniami marketingowymi i PR
• Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies skierowanych do klientów i partnerów regionalnych
• Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji