Comarch SA

Business Development Manager with German

Brak informacji o wynagrodzeniu

NieokreśloneHybryda·KrakówFull-time

#467520·Dodano 8 dni temu·0

Źródło: Comarch

Aplikuj teraz

Tech Stack / Keywords

E-invoicingEDIAISaaSERPFinTechChatGPT CRM

Podsumowanie oferty

Sprzedaż rozwiązań E-invoicing i EDI dla dużych, międzynarodowych przedsiębiorstw w regionie DACH. Osoba na tym stanowisku będzie prowadzić cały cykl sprzedaży oraz wykorzystywać narzędzia oparte na AI do generowania leadów, personalizacji kontaktu i usprawniania pracy.

Wymagania

3–5+ lat doświadczenia w pełnym cyklu sprzedaży B2B dla przedsiębiorstw, pozyskiwaniu klientów lub business development w sektorach SaaS, ERP lub FinTech.
Biegła / ojczysta znajomość niemieckiego (poziom C1/C2) oraz doskonały biznesowy angielski.
Biegłość w korzystaniu z narzędzi AI (np. ChatGPT, asystentów AI CRM i generatywnej AI do outreachu) do researchu, tworzenia tekstów i analizy danych.
Udokumentowana umiejętność docierania do dużych globalnych organizacji o obrotach przekraczających 500 mln euro, mapowania złożonych struktur interesariuszy i budowania własnego pipeline.
Pewność w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz prezentacji konsultacyjnych, opartych na ROI, dla kadry C-level.
Przedsiębiorcze podejście i zdolność zarządzania długim, złożonym cyklem sprzedaży (6–18 miesięcy) we współpracy z wewnętrznymi zespołami pre-sales i technicznymi.

Mile widziane:

Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań EDI, E-invoicing lub rozwiązań z obszaru financial supply chain.

Obowiązki

Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży enterprise w regionie DACH: od generowania i kwalifikacji leadów wspieranych przez AI po negocjacje umów i finalizację transakcji.
Identyfikowanie kluczowych decydentów w międzynarodowych przedsiębiorstwach o rocznych przychodach przekraczających 500 mln euro, mapowanie ich struktur i umawianie spotkań.
Prowadzenie prezentacji oraz koordynowanie demonstracji technicznych platform E-invoicing i EDI, z uwzględnieniem potrzeb finansowych i IT klientów.
Włączanie AI do codziennej pracy sprzedażowej w celu automatyzacji researchu, optymalizacji cold outreach, przewidywania intencji kupujących i usprawniania administracyjnych zadań w CRM.
Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji handlowych we współpracy z zespołami prawnymi, pre-sales i wdrożeniowymi.
Utrzymywanie aktualnych prognoz i danych o pipeline w CRM oraz śledzenie zmian regulacyjnych dotyczących obowiązków w zakresie e-fakturowania w Europie.

Benefity

Możliwości rozwoju zawodowego i kariery.
Możliwości nawiązywania kontaktów podczas spotkań branżowych i konferencji w celu budowania marki osobistej w regionie DACH.
Udział w dużych międzynarodowych projektach rozpoznawalnych na rynku globalnym.
Prywatna opieka zdrowotna Allianz z dostępem do specjalistów i diagnostyki dla pracownika i jego rodziny.
System kafeteryjny MyBenefit.

Opieka zdrowotna

Elastyczne godziny

Comarch SA

138 aktywnych ofert

Zobacz wszystkie oferty

Aplikuj teraz