T Business - Presales (Technologie Microsoft)

Brak informacji o wynagrodzeniu

MidOn-site·WarszawaFull-time

#476887·Dodano 4 dni temu·0

Źródło: www.pracuj.pl

Aplikuj teraz

Tech Stack / Keywords

Microsoft 365Microsoft 365 CopilotCopilot StudioMicrosoft SecurityPower PlatformMicrosoft TeamsSharePoint OnlineExchange OnlineMicrosoft IntuneAzure

Podsumowanie oferty

Wsparcie procesów sprzedażowych dla klientów biznesowych w obszarze Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work i Security. Rola obejmuje przekładanie potrzeb klientów na rozwiązania, projektowanie ich koncepcji oraz przygotowywanie i prezentowanie ofert we współpracy z zespołami sprzedaży, architektami i delivery.

Wymagania

Minimum 3–5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, konsultanta techniczno-biznesowego lub podobnej.
Doświadczenie w sprzedaży lub wspieraniu sprzedaży rozwiązań Microsoft 365, Modern Work, Security, AI lub usług chmurowych.
Praktyczne doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi i zespołami sprzedażowymi.
Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji, warsztatów i spotkań z klientami na poziomie biznesowym i technicznym.
Umiejętność identyfikowania potrzeb klienta i przekładania ich na rozwiązania oraz usługi.
Umiejętność budowania wartości biznesowej rozwiązań oraz przygotowywania business case, TCO i ROI.
Doświadczenie w tworzeniu ofert, koncepcji rozwiązań, prezentacji i materiałów sprzedażowych.
Bardzo dobra znajomość Microsoft 365.
Kompetencje w co najmniej jednym z obszarów: Microsoft Modern Work, Microsoft Teams, SharePoint Online, Exchange Online, Microsoft Intune, usługi wspierające nowoczesne środowisko pracy i współpracę zespołową; Microsoft Copilot i AI, w tym Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio, agenci AI, automatyzacja procesów biznesowych i identyfikowanie scenariuszy wykorzystania AI; Microsoft Security, w tym Microsoft Entra, Microsoft Defender, Microsoft Purview, bezpieczeństwo tożsamości, urządzeń i danych, compliance, governance i ochrona informacji; lub Power Platform, w tym Power Automate, Power Apps i narzędzia low-code/no-code do automatyzacji procesów biznesowych.
Umiejętność prowadzenia rozmów techniczno-biznesowych z klientami i współpracy z zespołami sprzedażowymi.
Umiejętność prezentowania rozwiązań w prosty i zrozumiały sposób, dopasowany do odbiorcy.
Umiejętność budowania relacji z klientami, partnerami technologicznymi i zespołami wewnętrznymi.
Samodzielność, dobra organizacja pracy i umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie.
Proaktywność, odpowiedzialność i nastawienie na realizację celów biznesowych.
Otwartość na rozwój kompetencji w obszarach AI, Copilot, Security i nowoczesnego środowiska pracy.

Mile widziane:

Doświadczenie w sprzedaży lub presales rozwiązań AI, Copilot, Power Platform lub Azure.
Znajomość Azure AI oraz Azure OpenAI.
Doświadczenie w budowaniu i wdrażaniu agentów AI z wykorzystaniem Copilot Studio.
Znajomość Microsoft Sentinel lub Security Copilot.
Doświadczenie w projektach transformacji cyfrowej i modernizacji środowisk pracy.
Doświadczenie we współpracy z Microsoft oraz partnerami technologicznymi.
Certyfikacje Microsoft z obszarów Microsoft 365, Security, Copilot, Power Platform lub Azure.

Obowiązki

Wspieranie procesów sprzedażowych dla klientów biznesowych w obszarze Microsoft 365, Copilot, AI, Modern Work i Security.
Uczestniczenie w spotkaniach z klientami, identyfikowanie ich potrzeb biznesowych i technologicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.
Przekładanie potrzeb klientów na rozwiązania oparte na Microsoft 365, Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio, Microsoft Security i Power Platform.
Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych z zespołami handlowymi.
Projektowanie koncepcji rozwiązań oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych dla klientów.
Przygotowywanie materiałów presalesowych, ofert, prezentacji, estymacji i dokumentacji techniczno-biznesowej.
Prowadzenie prezentacji, demonstracji rozwiązań i warsztatów dla klientów.
Wspieranie klientów w ocenie gotowości do wdrożenia Microsoft 365 Copilot, agentów AI i usług Microsoft Security.
Budowanie argumentacji biznesowej dotyczącej produktywności, automatyzacji procesów, współpracy i bezpieczeństwa środowiska pracy.
Współpraca z zespołami sprzedaży, architektami, delivery i partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu i rozwijaniu ofert.
Udział w rozwoju portfolio usług i najlepszych praktyk w obszarach Microsoft 365, AI, Copilot i Security.
Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wspieranie realizacji celów biznesowych organizacji.

Inne informacje

Etapy rekrutacji: wysłanie CV, spotkanie z przyszłym liderem lub liderką zespołu, powitanie w T-Mobile.

T-Mobile

89 aktywnych ofert

Zobacz wszystkie oferty

Aplikuj teraz