Regional Account Manager – IT / Cybersecurity | Polska | 100% zdalnie

Brak informacji o wynagrodzeniu

SeniorZdalnie·PolandFull-time

#479399·Dodano 2 dni temu·1

Źródło: EER Poland

Aplikuj teraz

Tech Stack / Keywords

cybersecurityITnetwork securityfirewalleUTMnetworkingcloud securityinfrastruktura ITsoftware

Podsumowanie oferty

Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży na rynku polskim, w tym pozyskiwanie klientów biznesowych i prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do podpisania umowy. Sprzedaż rozwiązań z obszaru cybersecurity i ochrony infrastruktury IT dla międzynarodowego producenta.

Wymagania

Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT lub technologicznych.
Doświadczenie w sprzedaży B2B i aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów.
Umiejętność samodzielnego budowania pipeline'u, bez opierania się wyłącznie na gotowych leadach.
Doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji, szczególnie zatrudniających ponad 300 osób.
Umiejętność prowadzenia spotkań z klientami i rozwijania relacji na poziomie biznesowym.
Znajomość realiów sprzedaży rozwiązań IT, infrastruktury, networkingu, software'u lub cybersecurity.
Doświadczenie po stronie producenta technologii, integratora, resellera lub firmy oferującej rozwiązania IT.
Znajomość polskiego rynku i doświadczenie w sprzedaży do polskich klientów.
Samodzielność, proaktywność i umiejętność pracy w dłuższym, konsultacyjnym procesie sprzedaży.
Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2.
Prawo jazdy kat. B i gotowość do spotkań z klientami.

Mile widziane:

Doświadczenie w cybersecurity.
Znajomość obszarów takich jak network security, firewalle, UTM, networking, infrastruktura IT i cloud security.

Obowiązki

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie własnego pipeline'u.
Identyfikowanie nowych szans sprzedażowych na rynku polskim.
Prowadzenie procesu sprzedażowego od prospectingu, przez kwalifikację i prezentację rozwiązania, aż po negocjacje i zamknięcie sprzedaży.
Prowadzenie spotkań i rozmów z klientami biznesowymi.
Analizowanie potrzeb klientów i dobieranie odpowiednich rozwiązań IT.
Współpraca z zespołem technicznym przy prezentacjach, testach i procesie wdrożeniowym.
Współpraca z partnerami i integratorami przy realizacji projektów.
Rozwijanie długoterminowych relacji z klientami.
Zarządzanie pipeline'em i przygotowywanie forecastów sprzedażowych.
Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych i wydarzeń branżowych.

Benefity

Duża samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży na rynku polskim.
Praca z rozwiązaniami z obszaru cybersecurity / IT security.
Współpraca z międzynarodowym zespołem.
Wsparcie zespołu technicznego podczas procesu sprzedażowego.
Samochód lub car allowance.
Prywatna opieka medyczna.
Telefon i internet opłacane przez firmę.
Wynagrodzenie składające się z części stałej i zmiennej.

Opieka zdrowotna

Telefon

Inne informacje

Praca zdalna na terenie Polski.

EER Poland

9 aktywnych ofert

Zobacz wszystkie oferty

Aplikuj teraz