Key Account Manager (Data & AI)

Addepto is a leading AI consulting and data engineering company that builds scalable, ROI-focused AI solutions for major enterprises and startups such as Rolls Royce, Continental, Porsche, ABB, and WGU. The company focuses exclusively on Artificial Intelligence and Big Data and has developed its own product, ContextClue, while contributing open-source solutions to the AI community. As part of KMS Technology, a US-based global technology group, Addepto combines AI specialization with enterprise-scale delivery capabilities.

• Strong experience as a Key Account Manager, Account Manager, or Strategic Client Partner in consulting, technology, or software services.
• Proven track record generating $3M–$5M+ in annual net-new services revenue, especially in custom software development and digital product engineering.
• Strong background in B2B client-facing roles within IT, data, AI, analytics, or digital transformation.
• Experience working with enterprise or large-scale clients, including C-level or senior stakeholders.
• Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
• Ability to understand complex technical solutions and translate them into clear business value.
• Strong commercial mindset with experience managing revenue, pipelines, and account growth.
• High ownership, accountability, and ability to work independently in fast-paced consulting.
• Collaborative approach and effective cross-functional team collaboration.
• Fluency in English and Polish (C1); German and additional languages are a plus.
• Willingness to travel up to 50% for client engagements and strategic initiatives.
• Background in management or technology consulting firms.
• Experience with international clients and distributed teams.
• Experience in AI, data engineering, analytics, or cloud-based solutions.
• Familiarity with enterprise procurement and contracting processes.

• Cultivate and expand trusted relationships with key client stakeholders to accelerate account growth through cross-sell, upsell, and renewals.
• Identify client needs through domain expertise and white space analysis, articulating tailored value propositions across Addepto's service portfolio.
• Develop and execute comprehensive Account Development Plans based on client business objectives.
• Lead strategic client engagements such as QBRs, innovation workshops, and governance meetings.
• Drive commercial negotiations, contract extensions, and renewals aligned with company goals.
• Oversee project progress, delivery quality, and value realization to ensure high client satisfaction.
• Coordinate internal stakeholders to maintain consistent and effective client communication.
• Monitor account performance, revenue forecasts, and strategic plans.
• Represent Addepto in client meetings and executive discussions as a trusted AI consulting partner.
• Stay updated with AI, data, and digital transformation trends relevant to client industries.

Informujemy, że administratorem danych jest Addepto z siedzibą w Warszawie, ul. Swieradowska 47 (dalej jako "administrator"). Masz prawo do żądania dostępu do swoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania, a także prawo do przenoszenia danych oraz wniesienia skargi do organu nadzorczego. Dane osobowe przetwarzane będą w celu realizacji procesu rekrutacji. Podanie danych w zakresie wynikającym z ustawy z dnia 26 czerwca 1974 r. Kodeks pracy jest obowiązkowe. W pozostałym zakresie podanie danych jest dobrowolne. Odmowa podania danych obowiązkowych może skutkować brakiem możliwości przeprowadzenia procesu rekrutacji. Administrator przetwarza dane obowiązkowe na podstawie ciążącego na nim obowiązku prawnego, zaś w zakresie danych dodatkowych podstawą przetwarzania jest zgoda. Dane osobowe będą przetwarzane do czasu zakończenia postępowania rekrutacyjnego i przez okres możliwości dochodzenia ewentualnych roszczeń, a w przypadku wyrażenia zgody na udział w przyszłych postępowaniach rekrutacyjnych - do czasu wycofania tej zgody. Zgoda na przetwarzanie danych osobowych może zostać wycofana w dowolnym momencie. Odbiorcą danych jest serwis Rocket Jobs oraz inne podmioty, którym powierzyliśmy przetwarzanie danych w związku z rekrutacją.