SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS (M/K/I)

Brak informacji o wynagrodzeniu

MidHybryda·BażanowiceFull-time·Umowa o pracę·B2B

#474754·Dodano 5 dni temu·0

Źródło: justjoin.it

Aplikuj teraz

Tech Stack / Keywords

sprzedażSPRZEDAŻ B2Bnegocjacje

Podsumowanie oferty

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za przygotowanie produktu QULMAN do regularnej sprzedaży i jego dalszą komercjalizację. Zakres obejmuje klientów pilotażowych, proces sprzedaży B2B SaaS oraz rozwój kanałów dystrybucji.

Wymagania

Wymagania:

Doświadczenie w komercjalizacji, sprzedaży lub rozwoju biznesowym produktów B2B SaaS.
Znajomość modeli abonamentowych i procesów sprzedaży oprogramowania.
Doświadczenie w pracy z produktem na etapie beta, MVP lub wczesnego wejścia na rynek.
Umiejętność prowadzenia pilotaży i doprowadzania ich do płatnych wdrożeń.
Umiejętność pracy na wskaźnikach sprzedażowych i biznesowych.
Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów.
Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
Dobra znajomość języka angielskiego.

Mile widziane:

Doświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży od wczesnego etapu.
Doświadczenie w sprzedaży przez partnerów, producentów lub dystrybutorów.
Znajomość procesów wdrożeniowych w modelu SaaS.
Doświadczenie w skalowaniu sprzedaży po etapie pilotażowym.
Znajomość specyfiki integracji SaaS z systemami klientów.
Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla klientów biznesowych z branż technicznych.

Obowiązki

Zakres obowiązków:

Przygotowanie i realizacja planu komercjalizacji produktu.
Dopracowanie cennika, pakietów i zasad sprzedaży.
Pozyskiwanie oraz prowadzenie klientów pilotażowych.
Przekształcanie testów w płatne wdrożenia.
Budowanie i rozwijanie procesu sprzedaży B2B SaaS.
Rozwój kanałów sprzedaży i współpracy partnerskiej.
Monitorowanie lejka sprzedażowego, konwersji, retencji i przychodów.
Identyfikowanie barier zakupowych oraz potrzeb klientów.
Przekazywanie zespołowi produktowemu informacji istotnych z perspektywy rynku.
Wspieranie biznesowej strony indywidualnych wdrożeń i integracji u klientów.

Benefity

Prywatna opieka medyczna LUXMED.
Ubezpieczenie na życie WARTA.
Dostęp do platformy kafeteryjnej MyBenefit.
Karta Medicover Sport.
Możliwość zdobycia nagród w ramach Programu Poleceń Pracowniczych oraz Fabryki Pomysłów.
Możliwość rozwoju poprzez rekrutacje wewnętrzne w ramach organizacji.

Opieka zdrowotna

Ubezpieczenie

Karta sportowa

Dodatkowe benefity

Inne informacje

Praca stacjonarna w Bażanowicach oraz wyjazdy do klientów i kontrahentów.

MDM NT

2 aktywne oferty

Zobacz wszystkie oferty

Aplikuj teraz