T Business - Presales rozwiązań IoT

Brak informacji o wynagrodzeniu

MidOn-site·WarszawaInne·B2B

#476550·Dodano 6 dni temu·3

Źródło: justjoin.it

Aplikuj teraz

Tech Stack / Keywords

Cloud ComputingIoTPresalesEdge ComputingSolution Design

Podsumowanie oferty

Rola obejmuje projektowanie koncepcji rozwiązań IoT dla klientów biznesowych oraz przekładanie ich potrzeb na rozwiązania wykorzystujące sensory, urządzenia i platformy analityczne. Osoba będzie przygotowywać rekomendacje, oferty i architektury wysokopoziomowe, współpracując z zespołami sprzedażowymi i technicznymi w obszarze IoT, edge computing i usług chmurowych.

Wymagania

Minimum 3–5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Managera, konsultanta techniczno-biznesowego lub podobnej.
Doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży rozwiązań IoT, OT, Industry 4.0, Smart Building, Smart City lub pokrewnych.
Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi i zespołami sprzedażowymi.
Umiejętność prowadzenia warsztatów, prezentacji i spotkań z klientami.
Umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne.
Umiejętność budowania wartości biznesowej, business case’ów i argumentacji ROI.
Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, koncepcji rozwiązań i materiałów sprzedażowych.
Umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi, technicznymi i kadrą zarządzającą.
Samodzielność, dobra organizacja pracy i umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie.

Kompetencje w obszarach:

Sensory i urządzenia IoT.
Telemetria i zbieranie danych z urządzeń.
Monitoring środowiskowy i infrastrukturalny.
Rozwiązania asset tracking i smart metering.
Zarządzanie flotą urządzeń IoT.

Obowiązki

Uczestniczenie w spotkaniach z klientami, identyfikowanie ich potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań.
Przekładanie wymagań klientów na rozwiązania wykorzystujące sensory, urządzenia IoT, platformy analityczne, edge computing oraz usługi chmurowe.
Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych z zespołami handlowymi.
Projektowanie koncepcji rozwiązań IoT oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych.
Przygotowywanie ofert, prezentacji, estymacji, architektur wysokopoziomowych oraz dokumentacji techniczno-biznesowej.
Prowadzenie prezentacji, demonstracji i warsztatów dla klientów.
Analizowanie procesów operacyjnych klientów pod kątem monitorowania, automatyzacji i optymalizacji.
Współpraca z producentami sprzętu, integratorami i partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu rozwiązań.
Budowanie business case’ów i argumentacji biznesowej związanej z wykorzystaniem IoT i danych operacyjnych.
Współpraca z zespołami technicznymi, architektami i delivery przy projektowaniu oraz wdrażaniu rozwiązań.
Wspieranie rozwoju portfolio usług i rozwiązań IoT w organizacji.
Raportowanie do Lidera Zespołu Presales i wspieranie realizacji celów biznesowych organizacji.

T-Mobile

89 aktywnych ofert

Zobacz wszystkie oferty

Aplikuj teraz